SLG（営業主導型成長）

解説

SLG（Sales-Led Growth）は、営業組織が主体となって見込み顧客に接触し、提案から契約までを担う従来型の成長モデルです。単価が高い製品、導入に社内調整や既存システムとの連携が必要な製品、決裁に複数の関係者が関わる製品で選ばれます。

入口も単価もPLGとは異なり、併用もされる

観点	SLG	PLG
入口	営業担当者による接触	製品の無料利用・試用
主な単価	高い	低い〜中程度
導入までの期間	長い	短い
主なコスト	人件費（営業）	製品開発・基盤費用

実際には二者択一ではなく、小規模顧客はPLG、大規模顧客はSLGというように併用する企業も多く見られます。