MRR（月次経常収益）

解説

MRR（Monthly Recurring Revenue）は、月ごとに継続して発生する売上の合計です。初期費用やスポットのコンサルティング費用といった一度限りの売上は含めず、継続課金分のみを対象とします。また、年額契約の売上は12で割り、月額に換算して加えます。

継続課金分に絞ることで、事業の足元の規模と増減を把握しやすくなります。

種類

MRRは、増減の理由ごとに次の区分に分けると、伸びの質が分かります。

区分	内容
New MRR	新規契約による増加分
Expansion MRR	既存顧客のプラン拡大による増加分
Reactivation MRR	解約した顧客の再契約による増加分
Contraction MRR	既存顧客のプラン縮小による減少分
Churn MRR	解約による減少分

注意点

合計値だけを見ていると、新規獲得で解約を埋め合わせている状態を見落とします。したがって、MRRは区分ごとの内訳に分けて推移を確認してください。