MRR（月次経常収益）

解説

MRR（Monthly Recurring Revenue）は、月ごとに継続して発生する売上の合計です。初期費用やスポットのコンサルティング費用といった一度限りの売上は含めず、継続課金分のみを対象とします。年額契約は12で割って月額換算します。

継続課金分に絞ることで、事業の足元の規模と増減が把握しやすくなります。

4つの区分に分けると伸びの質が分かる

区分	内容
New MRR	新規契約による増加分
Expansion MRR	既存顧客のプラン拡大による増加分
Contraction MRR	既存顧客のプラン縮小による減少分
Churn MRR	解約による減少分

合計値だけを見ていると、新規獲得で解約を埋め合わせている状態を見落とします。内訳に分けることで、伸びの質が判断できます。